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内衣回归“保暖”意在何处?
  • 时间:2003-01-22
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新功能有诈 “保暖”重归市场

仔细看看近两年的保暖内衣广告,新功能频频出现,这边是超薄美暖、加入莱卡蚕丝,那边是超细纤维负离子,更有神奇者能放射远红外,面对名目繁多的新功能,消费者到底如何认知呢?南京商厦营销策划部副部长孙龙胜告诉记者:89%的消费者几平都不知所以然,48.4%的被访者明确表示不会买,他们认为在自己无法了解新概念之前,根本不会冒险去尝试;江苏省质量技术监督局负责人在接受记者采访时说,这些新功能几乎都有诈,就比如远红外。放射远红外是可起到治疗作用,但需要能量来源,内衣能量来源来自哪儿?远红外是根本不可能实现的。

商家炒作的热情和消费者的冷眼旁观形成了名副其实的“剃头挑子一头热”。面对这些,南京商厦针织商场经理庄林告诉记者,失信于消费者就等于失去市场,在今冬保暖内衣促销上,商场面对消费者的询问,干脆实情告诉他们新功能有诈,我们的内衣就主打“科技保暖”功能。这样诚信于消费者,内衣市场的销售情况反而相当不错。庄经理说,现在一般洋品牌内衣如舒雅,月销售额达15万元,而国内品牌南极人、北极新秀、纤丝鸟等日销售额也不错,尤其今冬两次寒流的袭击,保暖功能更吸引消费者,“北极新秀”在南京商厦的日销售额达4000元。

低价位抢滩 “稳捉”消费心态

记者在南京几家大型商场注意到今冬商家保暖内衣的大战重点放在“功能、质量”方面,很多商家已不再声称内衣中加入蚕丝、莱卡等新材料,以此招徕顾客。一些内衣外包装上标示的繁杂功能全部改成“棉+暖卡”,婷美内衣也把“中科院提供全程质量保证”等字样取消,取而代之是“英雄暖卡”。

既然大家都是以“保暖”这一实在功能取信于民,那么,以往因新功能层出不穷,导致内衣价格一路居高也就不存在了。保暖内衣的制作技术已经比较成熟,进入同质化时代,不管是哪种品牌和价位的保暖内衣,纤维并没太大的区别,这就使得保暖内衣利润全面下降。南京太平商场营销部有关负责人
说,一些原价600元的高档保暖内衣现在降至100多元甚至还附送礼品,另一些中档品牌如美国圣大保罗,原价是200元,现在花75元就能买到。按普通老百姓的消费心态,花300元买件内衣保暖是不划算的,所以今冬保暖内衣跌价,令不少消费者尝到甜头,商场也本着双赢的心态,纷纷打出“热卖中”、“特卖会”、“五折”等促销招牌。

保暖内衣是近几年涌现的新产品,由于其保暖性明显优于羊毛衫,充分满足了现代人要美丽也要温度的愿望,所以一经问世就大受欢迎。根据市场预测,2002年冬至2003年初将会有近500家企业进入这一市场,争夺大约3000万套的市场份额。随着天气变冷,市场大战日益升温,一些不规范的市场竞争行为在所难免,但保暖内衣质量是否良莠不齐?保暖功能是否一个样?至今为止哪些新功能明确有诈?记者认为:尽快制定出保暖内衣产品的国家标准和行业标准已到了刻不容缓的地步。
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